相信大家都听过拿破仑的至理名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样的，不想让自己的企业成长为品牌的文具企业也不会是一个好企业。中小文具诞生之初就应该树立起做一流企业的意识，中小文具生产厂商究竟要给自己的企业多长的成长期才能成大企业？到底是什么因素在制约中国文具品牌的发展了，这还得从企业发展的误区说起。
一 重铺货轻行情
中小文具企业重视以铺货求市场，以为市场是靠钱砸出来的，对文化用品市场没有正确的认知，认为货铺得越多，就越能加强终端到达率，同时也抵不住经销商的软磨硬泡，不切实际的给经销商铺货。市场上经常可以看到，由于经销商大量补货造成市场旺销的假像，实际情况是商品没有完全流通到渠道上，消费者没有进行终端消费采购，市场上出现了假旺市的情况。待企业感觉危机已经逼近，经销商的欠款及巨大的库存使得厂家进退两难。
二 重招商轻营销
中小文具企业常以招商数量及回款资金多少论成败，忽视营销的作用。前期文具产品开发不够充分就直接投入生产，中期盲目招商，以招商数量及预付款多少作成绩单，而没有从客户的现有销售网络、资金实力、配合意愿以及运作的品牌与客户现有的品牌是否存在互补等方面进行考虑。同时，过于注重招商效果，忽视了对市场信息的反馈以及营销策略的执行、怱视了对经销环节物流的合理化控制、怱视了销售商在网络建设时品牌形象的体现。
三 重宣传轻研发
很多中小文具品牌都纷纷将广告、促销、招商作为企业发展壮大的法宝，以为只要宣传力度做得越充分，知名度和销售量自然水涨船高。于是把大批本来可以用来提升研发实力、开拓营销渠道的钱都往广告上砸，知名度确实是上去，然而企业产品质量、营销渠道跟不上，不能建立起企业长久发展所需的美誉度，因而品牌也只能无奈地成为昙花一现。
